Рынок
3 млн сделок
1,5 млн вторички / 1,2 млн нал
Возможно падение рынка на 25%
100 тыс риелторов
30 тыс в АН / 70 тыс частных
Банки / Застройщики
10 ипотечных банков / 5 застройщиков с трейд инн
1 объект могут проверить 3 раза
1
Продавец / Риелтор
Перед продажей, ценник дешевый нужен, часто достаточно ЕГРН
2
Банк перед одобрением объекта
Нужны данные для принятия решения
3
Покупатель
Нужен красивый отчет
Цель
Выйти на 12 млн выручки
(с маржинальностью 30-50%)
или 6 млн прибыли
Расчеты
1
Маркетинг
Покупатели - b2c воронка продаж с начальных этапов покупки объектов, если хотя бы задеть 1 млн Покупателей, отчет за 1500 руб, конверсия 3% = 45 млн в год, 3,7 в мес.
Риелторы - b2b лидген для отдела продаж
Риелторы - прямая продажа, 70 тыс реилторов, конверсия 1-2% на чек 5000 р, 5 млн выручки в квартал.
2
B2B Продажи
3 тыс - АН, 3 менеджера, по 1000 клиентов в год, до 100 в месяц, конверсия 5% c чеком 15 тыс = 2,2 млн выручки в мес.
3
Банки / застройщики
3 банка из топ 10 = 8 млн
если 5 тыс выдал Райф, то ВТБ 144/5= 25 раз больше, если райф по плану 300 тыс в месяц готов платить, то втб 7,5 млн в месяц

Застройщики, ну пусть 100 тыс объектов в трейд-ин, и 10% конверсии = 500 тыс в месяц
Выгоды
Нет 6 мес ограничений
Мотивация чтобы строить команду, а не одиночная игра
Инвестиции в компанию